Conosci il Business Model Canvas? Sai come può essere utile per la tua attività?
Il 13 settembre 2017 nella sala conferenze di Aries&Partners abbiamo dato il via al ciclo di eventi Il Salotto dell’Imprenditore con Marco Trincardi di XPeppers. Ci ha parlato proprio di questo strumento strategico che permette di descrivere e disegnare in maniera partecipativa un modello di business.
Cosa ho scoperto del Business Model Canvas?
Il Business Model Canvas è uno strumento di analisi, di business design, nato per rappresentare, descrivere ed analizzare un modello di business. Aiuta ad avere una visuale chiara e schematica della propria attività ed a capire se il progetto che si vuole lanciare sul mercato ha possibilità di sviluppo. E’ costituito da nove elementi, che rappresentano i fattori chiave per descrivere la tua attività. In questo modo hai uno strumento che ti aiuta a sviluppare un’analisi e a ragionare sul problema che vuoi risolvere. Questo processo permette di scoprire e apprendere in modo iterattivo ed incrementale, perché va portato avanti in modo continuo e costante nel tempo.
Come creare un Business Model Canvas?
Il metodo più semplice e immediato che ho imparato alla serata di Il Salotto dell’Imprenditore è questo: prendi un poster bianco e disegna il tuo Business Model Canvas come lo vedi nell’immagine (oppure scaricalo online). Fai una scorta di post-it colorati, saranno fondamentali per indicare quali sono i tuoi elementi chiave nelle costruzione del modello. Questo sistema di rappresentazione visiva del modello ti permette di mettere nero su bianco tutte le informazioni che abbiamo e di trovare risposte alle nostre domande. Per una migliore riuscita dell’analisi scegli con attenzione soci, dipendenti o colleghi che faranno parte del team, questo strumento è nato per essere elaborato da più persone, capaci di portare momenti di confronto e diverse idee, anche in contrapposizione.
Quali sono i fattori chiave da descrivere all’interno del Business Model Canvas?
All’interno del Business Model Canvas troverai nove campi da completare con le informazioni legate alla tua attività o al progetto che desideri lanciare. Ho preparato per te una breve analisi delle informazioni che non possono assolutamente mancare all’interno del quadro generale.
Segmenti di clientela
Sai a chi ti rivolgi? Devi avere in mente il target della tua attività di business, perché il punto di partenza è sempre la corretta profilazione del tuo cliente ideale.
Proposta di valore
Quale bisogno stai soddisfando? Quale problema riesci a risolvere?
Per capire qual è la proposta di valore, poniti sempre queste domande e comprendere il valore che stai offrendo ai tuoi clienti.
Canali
Fondamentale essere a conoscenza dei canali di comunicazione che utilizzerai per trasmettere la tua offerta di valore ai clienti.
Quali sono i canali che utilizzi per raggiungerli?
Relazioni con i clienti
Devi sempre chiederti se e che tipo di dialogo hai instaurato con i tuoi clienti.
L’interazione con il cliente ideale è fondamentale per riuscire a trasmettere in modo corretto la tua proposta di valore.
Attività chiave
Pensa a tutte le attività fondamentali per dare vita alla tua proposta di valore. Dovrai pensare alle attività legate alla produzione, alla soluzione e gestione dei problemi ed anche alla manutenzione ed allo sviluppo futuro.
Risorse chiave
Sei a conoscenza delle risorse necessarie e disponibili per sviluppare il progetto? Dovrai considerare le risorse fisiche, intellettuali ed anche finanziarie.
Partner chiave
Conosci i partner e i fornitori che ti accompagneranno nello sviluppo della tua attività imprenditoriale? La parola collaborazione deve essere sempre al centro, per poter creare sinergie fondamentali per essere sul mercato in modo strategico.
Struttura dei costi
Sai se la tua attività è sostenibile? Fondamentale mettere nero su bianco la struttura dei costi e dei ricavi, per capire quali potranno essere gli sviluppi del progetto dal punto di vista economico.
Flussi di ricavi
Quali sono gli incassi che riceverai grazie all’attività? Non dimenticare di segnare, oltre ai prezzi anche eventuali pagamenti dilazionati o in là nel tempo.
Il Business Model Canvas come strumento di innovazione
Ciò che mi ha colpito di più della serata dedicata al Business Model Canvas, è stata la partecipazione delle persone presenti, che non solo hanno ascoltato, ma sono state parte attiva nel proporre idee e suggerimenti da applicare all’impresa Envyda di Leonardo Fabbri. In questo modo, è stato possibile pensare alla sua azienda in termini di innovazione e nuove idee da applicare in modo pratico e reale.
Quale è stata la conclusione di questa prima serata sul Business Model Canvas?
La parola chiave emersa alla fine della serata è “feedback” – ritorno. Una volta trovato il percorso bisogna validare l’idea attraverso l’analisi di dati certi. Un metodo può essere quello di procedere a piccoli passi, nel caso specifico il consiglio suggerito ad Envyda è stato quello di testare il suo progetto costruendo una landing page – pagina di atterraggio online con una chiamata all’azione. Il passo successivo sarà quello di monitorare le interazioni, attraverso l’analisi dei dati di chi visita la pagina, per capire se il percorso intrapreso è corretto.
Il prossimo incontro di Il Salotto dell’Imprenditore sarà mercoledì 27 settembre 2017 alle 18 dedicato al Project Management. Iscriviti subito per riservare il tuo posto. Partecipare è gratuito e a fine incontro ci sarà un momento conviviale.
